Agencia de Publicidad y Marketing. Ana Ortiz

Consejos para incrementar la eficiencia de su publicidad.

¿Cómo podemos medir si nuestra publicidad está funcionando?¿Logramos realmente el resultado deseado?

Lo primero que tenemos que determinar cual es el fin de nuestra publicidad, este tema es muy amplio dadas las variables de respuestas que queramos inducir en el cliente: que conozca nuestra marca, que compre el producto o que simplemente nos envíe sus datos a cambio de algo. El fin lo ponemos nosotros y el cómo medir la efectividad del anuncio lo veremos ahora.

Cada día recibimos miles de impactos de publicidad, la información que recibimos es tal que si no es capaz de llamar nuestra atención el anuncio no quedará en nuestra memoria y por lo tanto no llegará a su fin. Cuando más activos nos encontramos más receptivos somos.

Hace muchos años, ver en televisión un anuncio de una mujer medio desnuda era casi imposible, ahora es lo más habitual tanto es así que ya casi no nos impacta aunque no cabe la menor duda que siempre será un punto importante a tener en cuenta cuando se trate de enviar información al sexo masculino.

A la hora de realizar un anuncio publicitario la clave está en ser capaces de llamar poderosamente su atención y que el mensaje quede grabado en su memoria. Existen varias técnicas con las que se estudian los posibles resultados de la publicidad pero sin duda el Eyetracking nos ofrece los mejores resultados.

 

Eyetracking

En simples palabras es un grabador de los movimientos oculares del cliente realizando manchas de color allí dónde los ojos insisten más. Si conocemos la forma de actuar de un cliente ante un anuncio, podemos potenciar lo que más le interesa y descartar aquello a lo que no presta ninguna atención. Si posteriormente se realiza una encuesta tendremos aún más información del resultado final; de que se acuerda, que le pareció bien o mal, etc. Con ésta técnica podemos establecer una campaña publicitaria final basada ya en las acciones reales de unos cuantos clientes. 

Lamentablemente el Eyetracking es un método un poco caro, pero se puede realizar de forma más o menos casera sin invertir tanto dinero. El anuncio se puede mostrar igualmente en un monitor y después realizar una encuesta más puntual y determinada sobre los puntos débiles y fuertes que queramos conocer.

Por éste motivo ha nacido una nueva técnica más económica conocida como el Attention Tracking Online que realiza el mismo proceso pero incluyendo el estudio de los clicks realizados por el cliente. Ésta técnica es más sencilla, rápida y sobre todo puede llegar a ser probada por muchos más potenciales clientes a la vez, su coste se reduce considerablemente y no desmerece en nada su validez frente al Eyetracking.

Por medio de éstas técnicas podremos testear nuevos productos, nuevos formatos más atractivos, probar la efectividad o usabilidad de un website antes de lanzarlo a Internet, o de cualquier anuncio publicitario. Con ello nos ahorramos costes de posibles cambios y logramos una publicidad mucho más efectiva llegando de forma más segura al fin último que queremos inducir: la compra.